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对二手机交易的畅想
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关键词:
  • 二手机
  • 交易
  • 畅想
  • 发布时间:
  • 2014-06-12 13:50:06 点击数()
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    不得不说,无论是厂家、代理商还是媒体,近几年对二手机都格外关注。依托于二手机交易市场,未来的二手机交易模式会如何发展?搜集了一些精华观点,这里跟大家分享,希望为大家提供一些对“二手机的出路及二手机交易模式”问题的参考。

    畅想一:加大二手机出口力度。目前国内已有部分地区在做二手机的出口,例如广州、深圳地区,他们将一些老款的原装进口车卖到东南亚地区,其中有部分货源就来自徐水市场。徐水市场要发展,完全可以自己来做出口。

    畅想二:二手机销售可以分期付款。目前不少用户对二手机感兴趣,但由于资金受限而不敢下手,而且二手机的品质无法保证,导致用户不敢购买二手机。如果对使用年限仅一年左右的二手机进行分期付款销售,对买卖双方都是好事。李超给记者举了一个例子:如果一台120万的新车,用了一年左右大概在二手机市场值70万,如果做分期的话可以要到80万。对于资金周转不开的用户而言,即使高10万他们也愿意买,对于卖家,只要能控制好风险,无疑可以增加销售收入。这其中,卖家的风险控制很重要,也需要其有一定的规模和实力,例如代理商。只要能将用户资质调查好、后续监控好,这是一笔“卖一台挣一台,拖一台挣一台”的生意。

    畅想三:电子商务。不仅是专业的二手工程机械网站,不少主机厂、代理商已经开通了自己的二手设备官方网站。随着主力购买群越来越向爱上网购物的80后、90后们转移,电子商务在工程机械行业的发展趋势也逐渐明显。虽然目前还没有完全成熟的模式,但徐水的商户乃至全国的二手机经营者都可以朝这个方向探索。

    畅想四:二手机的融资租赁。部分厂家早已经尝试过:对于已经还完设备款的老客户,如果其想购买新设备但又没足够的首付款,这时用户按市场价可以将旧设备卖给厂家的融资租赁公司,用户的设备卖出收入抵作购买新设备的首付款,然后用户再把旧设备租回去(设备一直在用户手上)。

    畅想五:设备的债权、物权进行再交易。融资租赁公司手中握着设备的债权和物权,但这两个权得三年后(一般融资租赁周期为三年)才能拿回来。融资公司如果等不了那么久,则可以把债权提前进行交易。(类似保理,但保理是针对银行的,这里的意思是可以多方参与:银行可以买,其他人也可以买,跟炒黄金、期货是一样的。)另外,物权也能否拿来交易?物权转移后也可能会增值,这个可以讨论。

    可以肯定的是:未来,二手机的交易会更加繁荣多样……

     


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